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Siempre es posible negociar el precio de un apartamento. Especialmente que la mayoría de las veces, los vendedores se dejan un margen de maniobra... entonces, saben cómo sacar provecho de ello. E incluso a la vista de un vendedor intransigente, a primera vista, encuentra los argumentos para negociar el precio de un apartamento en el que estás interesado.

10 consejos para negociar el precio de un apartamento.

10 consejos para negociar el precio de un apartamento.

1 - Prepare su proyecto para ser creíble.

Usted debe inspirar confianza en el vendedor y muéstrale que eres un comprador serio. Usted sabe lo que quiere, lo que es importante para usted y para sus finanzas... Ya se contactó con su banco y sabe cómo financiará el proyecto.
Pero al principio, Evite revelar su presupuesto. Deje espacio para maniobrar: el vendedor acepta un rechazo y usted, por su parte, ¡hace el esfuerzo de pagar este precio!

2 - Conocer el mercado inmobiliario local.

Para negociar el precio de un apartamento, debe ser capaz de comparar precio a la de propiedad similar. Cuando haya visto un apartamento que puede ser adecuado para usted, vaya a los sitios de listados de bienes raíces para verificar si su precio es correcto o es demasiado caro. Esto le dará una idea de su margen de negociación.
En Internet, todas las principales marcas de agencias inmobiliarias ofrecen. estimaciones gratis de buena, indicando un precio teniendo en cuenta las características de la vivienda (dirección, año de construcción, equipo, etc.) o un precio por metro cuadrado.
Estas indicaciones son un buen punto de partida para iniciar una negociación.

3 - Aprender a descifrar listados de bienes raíces.

Al leer un anuncio, preste atención a la fecha de publicación. Usted sabrá cuánto tiempo está en venta la propiedad. Si eso hace más de 3 mesesTendrá que negociar más fácilmente que si el apartamento acaba de ponerse a la venta. El sitio Castorus o Small pebbles of SeLoger.com permite realizar un seguimiento de los anuncios inmobiliarios.
Esto también te permitirá saber Los barrios más atractivos. donde los productos son fáciles de vender y aquellos que lo son menos, pero que, en vista de su situación, pueden adaptarse perfectamente a usted.

4 - Prepare sus argumentos para pedir una disminución de precio.

Lista todos los argumentos para bajar el precio. Sea específico y no dude en mostrar al vendedor los documentos que justifican su solicitud: anuncios pequeños de productos similares pero más baratos, documentos que certifiquen los precios por metro cuadrado, estimación del trabajo a realizar, etc. Siempre debe aparecer como una persona seria y creíble en sus solicitudes.

5 - Hágalo fácil para el vendedor.

Usted quiere hacer un buen trato pero el vendedor también... Así que hable para conocer sus motivos y su determinación. ¿Tratando de saber por qué vende? ¿Tiene prisa? Si es así, estará más inclinado a aceptar un precio más bajo.
Facilítelo al proponerle un notario, argumentando que su plan de financiamiento es aceptado por el banco, que puede firmar el acuerdo de venta en el momento y que puede reducir el tiempo de venta en unas pocas semanas.
Demuestre que usted también está listo para hacer un esfuerzo, si está en el precio.

6 - Enumerar los defectos del apartamento.

Puede parecer sorprendente, ya que desea comprar este apartamento, pero una compra siempre es un compromiso entre lo que desea (ubicación, área, etc.), lo que está disponible y su presupuesto... Entonces, no dude en enumerar lo que es Negativo para negociar el precio.
Ciertos criterios reducen los precios: apartamentos de baja luminosidad o orientados al norte, diagnóstico de rendimiento energético (EPD) en las categorías E, F o G, apartamentos de la planta baja o del primer piso con vista a una calle, trabajos de renovación por realizar dificultad para aparcar, etc. Tenga en cuenta, sin embargo, que estos puntos negativos, es usted quien tendrá que apoyarlos...

7 - Poner múltiples proveedores en competencia.

Si tienes la oportunidad de dudar entre varios apartamentos, ¡Pon a los vendedores en competencia! Explique que tiene otro apartamento a la vista pero que todavía tiene una preferencia por él, pero el precio... en resumen, si reduce el precio, ¡compre de inmediato!

8 - Mantente razonable

Si el apartamento que busca está a su precio justo, obtener un 5% de descuento es un gran rendimiento. Querer más es arriesgarse a perderlo. Pero si has preparado bien tu proyecto, ¡no sucederá!
Si, por otro lado, es demasiado caro o si hay trabajo que hacer, puede esperar 10 a 20% de disminución. Lo importante es el precio al que se compra el apartamento y no el descuento en sí.
Pero recuerde, dependiendo del juego de oferta y demanda, obtendrá más si la oferta es mayor que la demanda.

9 - Atrévete a negociar cara a cara.

Es mejor negociar cara a cara con el vendedor en lugar de hacerlo por teléfono, correo o SMS.
Fije un precio mínimo y comience por hacer una primera propuesta más baja que esta. A medida que avanza la discusión, aumente gradualmente hasta alcanzar el precio máximo establecido. Al defender sus propuestas, discuta resaltando los defectos y / o el impuesto adicional.

10 - ¡Ten paciencia y sigue sonriendo!

La buena negociación del precio de un apartamento requiere tiempo para preparar el archivo. Sé paciente y no te apresures hasta que tengas todas las cartas en la mano. Y sea cual sea el resultado de la negociación, manténgase siempre sonriente y preséntese su mejor día.


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